近年来，烟台市农村信用社在省联社的正确领导下，牢牢把握服务“三农”的市场定位，围绕“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的新农村建设目标，积极发挥支农主力军作用，大力推动农村经济发展和农民增收。

（一）依托信贷支持，扩大“三农”贷款总量。全市农村信用社以实现自身效益和社会效益双赢为目标，实现了贷款营销由传统的农业农户转向从产业化、市场化、城镇化的高度重新定位，把农村的种养业大户、个体工商户、中小企业和农业产业化龙头企业作为扶持重点，以此拉动和带动农业增产、农民增收和农村经济发展。一是大力推动农业传统产业发展。通过对农业生产大户和有市场潜力的种养业大户给予重点资金支持，支持种养大户扩大生产规模，提高市场竞争力；二是积极扶持农业龙头企业发展壮大，兼顾基地和农户，形成龙头带基地、基地联农户的生产经营模式，增加农产品的附加值；三是大力支持樱桃、苹果等特色产业，推动优质、高效、生态农业加快发展；四是通过向个体工商户、中小企业开展“零售”业务，积极支持其发展，推动区域经济加快发展。到2007年11月末，全市农村信用社发放农业贷款金额达186.13亿元，占各项贷款总额的63.36%，占全市金融机构农业贷款的96%以上。其中，农户贷款达84.2亿元，农村经济组织贷款101.9亿元，农村工商业贷款55.8亿元。

（二）开展优质服务，积极支持社会事业。围绕实现农民生活富裕的目标，全市农村信用社结合行业实际，为农民提供优质金融服务，方便农民生产和生活。一是充分利用营业网点遍布城乡的优势，积极开通各类代收代付业务和代理发放政府各种补贴业务，方便农民生产和生活消费。到11月末，全市农村信用社代理发放各类支农补贴12104万元。二是积极开办“齐鲁惠农一卡通”业务，切实解决外出务工的农民工携带现金风险大、汇款难的问题；并积极推广“齐鲁乡情卡”，开办农民工银行卡特色取款服务，既减轻了农民的负担又方便了百姓生活。截至目前，全市累计发放齐鲁惠农一卡通86.6万本，累计发放齐鲁乡情卡4.1万张。三是大力开办助学贷款业务，为贫困学生上学开辟了“绿色通道”。到11月末，全市农村信用社累计发放助学贷款2336万元，累计帮助2949名贫困大学生顺利完成学业。四是积极开展信用评定，为新农村建设营造良好的环境。到11月末，共评定信用镇26个、信用村1713个、信用户407265个，通过金融服务政策倾斜，促进了农村政治文明和精神文明建设。

（三）创新金融产品，满足农村客户需求。一是创新贷款担保方式。对农户和个体工商户贷款，探索实行了经营权抵押、生产资料动产质押、养殖水面使用权抵押以及农业龙头企业为农户担保等方式，对额度较大的农业贷款，则采取担保基金担保、动产抵押、大户联保、龙头企业担保等方式，逐步解决了大额农业贷款担保难的问题。二是创新贷款定价机制。坚持对短期贷款利率少上浮，对中长期贷款利率适当上浮；对采取质押、抵押和保证等不同担保方式的贷款，在利率上坚持区别对待，通过综合评估贷款的风险状况，确定利率档次；对公司类客户贷款，根据其在信用社的存款、结算等业务情况，确定不同的利率浮动幅度；对农户和个体工商户贷款，按照信用等级不同，确定不同的利率，并落实贷款优先、利率优惠的政策。三是创新客户关系管理。以国家产业政策为导向，借助信用评定和资信评级的平台，将客户划分类型，区别对待。对优质客户，作为重点培育对象，加大业务营销力度；对调整类客户，根据风险状况及时调整信贷策略。通过以上方式，全市农村信用社充分发挥金融纽带作用，最大限度地满足了农村的金融需求，赢得了社会各界的好评。