近年来，天门农信社深入推进“铺天盖地”和“顶天立地”两大工程，在扎实做好支持“三农”工作的同时，充分发挥区域优势、资源优势和特色优势，在细分客户、严格授信、区别对待的基础上，持续大力支持小企业做大做强。截止8月末，该社对全市462家企业中的168家企业进行了调查建卡，向122家小企业授信28538万元；审查小企业贷款278笔次，115家小企业实际用信24694万元；小企业贷款余额达45591万元，比去年同期增加9439万元。

　　一、突出服务重点，加大支持力度。一是大力扶持符合产业政策，发展前景较好的小企业，特别是成长期和成熟期的小企业，为小企业发展巩固根基。 二是大力支持农业产业化龙头企业。结合农业结构调整，大力支持以地区资源为依托、以公司带农户为主要形式的产供销一条龙、贸工农一体化经营的龙头企业，实现龙头带基地、基地带农户的良性循环，推动农业产业化、市场化。

　　二、细分客户，开辟融资通道。一是转变观念，创新服务。在信贷服务上实行三个转变：即从单一支持传统农业向支持规模农业转变；从支持农业向支持农、工、贸一体转变；从分散使用、粗放管理向适度集中、讲求效益转变。二是深入调查，细分客户。通过调查，对小企业有选择性支持。同时，对支持的客户进行细分，划分黄金客户，一般客户，潜在客户三类，以此为基础，在授信额度上进行区别对待。

　　三、严格授信，打造核心客户群体。从企业法人的道德品质及社会诚信度、企业近两年生产经营效益情况、所属行业和产品市场、资产和负债情况、银行借款和社会融资情况及近三年来信誉程度(包括累借、累还、结欠贷款情况等)、抵押担保状况、资金归社率、在信用社入股情况等方面进行分析，根据分析情况，对小企业有关指标进行量化考核，确定贷款额度，及时解决小企业资金需求，培植一批黄金客户。

　　四、加强沟通，营造互动氛围。积极响应市政府、市人行号召，认真开展“访百家企业”活动深入企业调查，召开社企联宜会加强与小企业沟通，搭建社企良性互动的交流平台，建立诚实守信、互利双赢的合作伙伴关系。

　　五、强化管理，确保信贷资金安全营运。为加强小企业贷款管理，规避贷款风险，制定和完善了相关的贷款管理办法。并严格按照制度要求办理每一笔贷款，同时加强贷前调查、贷中审查、贷后管理，做到风险可控，确保信贷资金安全营运。