绵阳市涪城区农村信用联社是全省打造核心竞争力试点单位之一。该区联社启动试点工作以来，大胆探索，精心组织，平稳实施，并初见成效，呈现出人心思上、队伍稳定，业务较快增长的良好势头。

一、扎实研究制定方案

该区联社为确保此项工作顺利进行，一是统一思想，提高认识。2月20日召开党委会，传达省联社精神，统一班子认识，并就改革工作作出初步安排。二是加强领导，细研课题。由领导班子成员牵头，各部室负责人为小组长，抽调有经验的专业工作者为成员，成立了打造核心竞争力领导小组和市场营销、风险管控、内部核算考核、薪酬管理、组织机构、内部管理等六个课题小组，对每个课题调查研究，制定相应的办法、制度。三是细分市场，合理定位。涪城区地处绵阳市腹心区域，区位优势突出，工业、科技、商贸实力雄厚。该联社结合区域特点，确立了服务中小企业、个体工商户、“三农” 的市场定位，按照前、中、后台分离的要求设置了综合、专业、农业三类营业机构，在联社设营业部、公司客户部、个人客户部、业务拓展部、资金营运部、不良贷款经营部，并设立前台19个信用分社辖31个网点。四是学习借鉴，创新理念。先后深入到成都、重庆等地的建行、商行、联社学习，借鉴别人的先进理理念和经验。五是培训学习，夯实基础。先后组织员工参加了磨练意志、熔炼团队的拓展培训，请清华大学教授培训《银行营销》知识，切实改变了职工传统的思想意识。六是反复研究，形成方案。先后举行20次方案论证会，大量征求意见和建议，形成方案。

二、着力建设九大体系

该联社围绕“组织构架、薪酬、核算考核、市场营销、风险管控、人力资源、企业文化建设、后勤服务、组织保障”九大体系构建着力完善机制。一是优化组织构架。由管理型向经营管理型转变，对机构扁平化，建立前台创利润、中台控风险、后台作保障的条线专业化垂直管理模式。前台人员总数357人，占在岗职工总数的88.8%，中台34人，占职工总数的8.5%，后台11人，占职工总数的2.7%。二是科学考核薪酬。由过去“领工资”向“挣薪酬”转变，全员绩效考核，下保底，上不封顶，薪酬能升能降。坚持员工报酬与单位效益及个人贡献挂钩，坚持员工收入增长与发展速度、质量、效率基本同步。三是加强核算考核。由信用社主动领任务，按照综合、专业化、农业三种类型机构分类，按照“统一管理、授权经营、分级核算、分级考核”的核算和实行“分类指导，分级考核，效益计酬，贡献计奖”的原则考核。四是激活市场营销。以客户为中心，盯住农户、社区、中小企业三大目标市场。顺应市场变化，金融产品突出特色，合理定价贷款利率。对基层社授权经营，减少决策链条，对发放贷款单笔2000万元以上或单户贷款余额4000万元内的新增贷款，联社自主决策。 五是严格风险管控。实行授权经营管理和授权执行考评机制和梯次的风险管理机制，联社经营管理层设信贷管理、财务审批、资产负债管理委员会，并成立授信评级、风险管理、计划财务科技、稽核监察保卫等部门，相互制约，分层监督。同时，聘兼职专家参与贷款评级授信和审批的评审咨询和风险提示。六是开发人力资源。全员公开竞聘和竞争上岗，推行上岗资格认证制度，建立人才引进机制和干部淘汰机制。对因履职不到位造成5万元以上直接经济损失的就地免职，未完成当年计划任务的就地免职。七是强化后勤服务。联社新成立专门的后勤服务中心，全面负责全区信用社的后勤服务及资产管理，将基层信用社从日常繁琐的后勤事务中解脱出来，全身心投入经营营销。八是建设企业文化。以“大团结、干事业”，“追求卓越、创造超越”，“想过成功，想过失败、从未想过放弃”等作为涪城信合企业文化建设的理念，形成统一目标、精益求精、追求完美、正视困难，培养执着的团队个性。建立一套独具特色的制度，创新有效的活动载体，试行“中干早餐会”、“班子午餐会”例会制，使各部门、各成员时刻保持良好的搏击状态，树立全员服务理念。九是加强组织保障。坚持民主集中制原则，加强党委对试点工作的领导，增强党委驾驭全局的能力，形成团队和组织合力，确保试点目标实现。

三、全面实施初见成效

该联社通过召开全区职工动员大会，宣传打造核心竞争力的目的意义，激发全员积极投身改革。经过职工自愿申报岗位，51人竞选中层干部职位，35名干部脱颖而出。员工与部门领导在全区范围内实行双向选择，共有371人参加了双向选择，真正转换内部经营管理机制，并取得初步成效。

一是员工的敬业精神增强。实施方案以来，员工工作积极性明显提高，每个人都在挖掘自己最大的潜能，去想事，去干事。今年一二季度按打造核心竞争制定的办法考核，绩效真正与收入挂钩，员工已尝到甜头，个人收入大幅度增加。二是员工拓展市场观念不断增强。打造核心竞争力期间，时间紧，任务重。全体员工都围绕目标任务，夜以继日，加班加点，积极深入市场拓展业务，踊跃参加低成本资金组织、蜀信卡营销、优质文明服务等竞赛活动。三是员工学习氛围浓烈。“不学习就要落伍，就跟不上形势，”这已成为涪城信合人的普遍认识。员工积极参加《银行营销》知识培训，报名学经济管理、学法律知识，不断为自己“充电”。 四是促进了业务增长。7月未，全区农村信用社各项存款23.7亿元，比年初增加4.6亿元，同比增加3.4亿元；各项贷款17.6亿元，比年初增加2亿元，实现盈利426万元，同比减亏514万元。