近年来，福建省三明市辖内各联社在科学发展观的指引下，切实转变经营方式，调整收入结构，把发展中间业务提高到确保农村信用社可持续发展的战略高度来认识，实行全员营销，加大考核力度，大力拓展中间业务领域，扩大中间业务收入来源，实现了中间业务的突破性进展。

一、取得成效

截止今年9月末，该市农村信用社实现中间业务收入783.30万元，比去年同期增加650.03万元，增幅达487.75%，占总收入的比例1.52%，比去年同期增加1.16个百分点，人均中间业务收入4404元，比去年同期增加3640元。辖内城区、永安、沙县、大田四个联社已超额完成全年任务，完成率分别达到195.51%、137.69%、116.18%、110.20%。

二、工作措施

㈠转变观念，提高认识，增强发展中间业务的紧迫感。辖内各联社以省联社绩效考核为导向，切实从当前银行业发展的大趋势出发，从理念上彻底摆脱中间业务仅是传统存贷款业务的派生业务的错误认识，把发展中间业务作为现代经济条件下与存贷业务并列的主业之一，确立存款、贷款、中间业务“三马”并驾的发展新理念，致力于实施拓展中间业务战略，在经营管理的机制上真正营造有利于中间业务发展的压力机制和动力机制，从而使中间业务发展迅速打开局面，在激烈的市场竞争占有一席之地。

㈡明确目标，加大考核，调动开展中间业务的积极性。辖内各联社针对中间业务严重“短腿”、考核任务难以全面完成的不利局面，今年切实把发展中间业务摆上重要议事日程，年初按照省联社下达的目标，下大决心，花大力气，动员全体员工打一场中间业务“翻身战”，逐步缩小与同业的差距。同时，辖内各联社制订出台了包括如何拓展以及激励等内容的中间业务管理措施办法，切实加大对中间业务的考核力度，并与绩效工资紧密挂钩，充分调动全员营销中间业务的积极性，确保全年中间业务发展目标的成功实现。如三明城区联社在经营管理层下设中间业务发展委员会，负责组织、指导和规划中间业务的发展，并实施检查、监督和考核的职能，对促进中间业务发展发挥了较好作用。

㈢上下联动，加大宣传，打响农信社特色的中间业务品牌。辖内各联社针对以往很多中间业务产品成为“养在深闺人不识”的不利局面，今年来切实加大宣传营销力度，并充分借助省联社整合中间业务品种，推出了农汇通、农信银、农财通、农烟通、农税通、农银通、农保通、农话通、农电通、农证通等10项中间业务品种的良好契机，上下联动，利用当地有影响力的各种媒体开展主题突出的宣传，打响农信社特色的中间业务品牌，为顺利推广打下良好基础。

㈣多方出击，全面营销，全力拓展中间业务领域。辖内各联社充分利用自身在中间业务发展上的后发优势，发挥点多面广、贴近农村的积极因素，开展全方位的营销，积极拓展符合农村市场需求的中间业务。一是积极推广支付结算业务。辖内各联社抓住发行“万通卡”、开办大、小额支付业务和加入全国农信银资金清算中心的有利契机，加大宣传营销力度，推动结算业务快速发展。同时，通过加大布设ATM机和发展POS机特约商户，带动中间业务发展。至9月末，全辖已发行万通卡15.26万张，安装ATM机40台，发展POS机特约商户206户，实现结算手续费收入418.23万元；二是全力拓展代收代付业务。辖内各联社加大对外公关协调力度，实施一体化营销策略，先后开办了代理国库业务、代发工资和退休金、粮食综合直补、城乡低保金、水库移民后期补助资金、烟叶收购款等业务。既有效增加了大量的低成本资金，又带来了可观的中间业务收入。至9月末，全辖实现代收代付手续费收入 301.45万元；三是全面开展代理保险业务。辖内11个联社均取得代理保险兼业资格，全面开展保险兼业代理业务，先后与太平洋保险、中国人寿保险、中华联合财产保险、中国人民财产保险、中国大地财保等多家保险公司“联姻”，针对农村市场需求，代理了安贷保、人身意外险、小额农贷意外险、企财险、森林险、车财险、国寿鸿丰、安顺卡等险种。特别是安贷保业务的推出，使我市农信社既得到了手续费收入，又为贷款业务增添了一道保障。至9月末，全辖共代理各类保险费收入金额304.01万元, 实现手续费收入38.31万元，其中安贷宝保费收入金额213.88万元,手续费收入28.83万元。

㈤建立制度，规范管理，确保中间业务稳健发展。辖内各联社坚持发展中间业务与防范风险“两条腿”走路的方针，切实加强中间业务的风险管理，组织制定了一系列中间业务管理制度和操作流程，并督促员工严格执行，确保中间业务健康发展。同时，强化对员工的中间业务培训，使各项中间业务品种真正能够推得开，用的活，管得住，获得良好的经济收益。