8月2日，不畏烈日，冒着酷暑，重庆市联社党委书记、理事长袁明杰在信贷管理处处长王中华、个人信贷处处长李方登和我联社理事长张永红、主任赵光明的陪同下，深入大石信用社、天嘉实业有限公司和重庆师范大学涉外商贸学院进行调研，重点听取了我联社前7个月经营管理工作情况和后5个月工作打算的汇报。袁理事长充分肯定了我联社所取得的成绩，指出了我们工作中存在的问题，并对我们今后的工作指明了努力的方向，也给我们提出了殷切的希望和嘱托。

　　在大石信用社调研时，袁理事长深入到营业网点了解柜面业务量，询问客户对信用社工作的意见，听取了信用社的工作汇报，详细了解了信用站撤消后，信用社面临的新形势、出现的新问题、采取的新措施，对该社贷款五级分类后不良贷款占比较高的问题，重点的进行了了解、分析，指出了下一步工作的重点和目标。他希望该社要看到自身的优势，找到解决问题的办法，坚定信心，不夸大问题，也不掩盖问题，要不断提高发展质量，只有发展，才能解决历史遗留的所有问题。

　　袁理事长随后又深入我联社贷款支持的天嘉实业有限公司和涉外商贸学院实地调研。在天嘉公司，袁理事长深入车间，了解企业生产工艺流程，听取了企业负责人的情况介绍，对目前企业良好的经营状况给予了充分的肯定；在涉外商贸学院，袁理事长兴致勃勃的观看了该院的宣传片，听取了学院领导的办学情况介绍，对我联社大力支持民办高校，实现“双赢”感到满意。

　　下午在联社座谈时，袁理事长说，这次到合川调研，想了解三个方面的情况，第一是信用站撤消的情况。合川联社撤信用站是最多的，时间刚好一个来月了，想了解一下正反两个方面的反映。第二，今年过了7个月了，市联社工作会也开了，面对建设社会主义新农村、贯彻市委二届九次全委会精神等等这些新形势、新要求，合川联社遇到哪些新问题、新困难，还有些什么新的建议。目前，信用社已到了一个非常关键的时候，面临着机遇和挑战，不进则退。第三，常务副市长黄奇帆同志提出，要求合川、江津、永川、涪陵、万州、黔江6个区域中心城市要加快组建区域性的合作银行的步伐。他说，把农村信用社换成银行的牌子是必要的，但是，组建合作银行有两个非常重要的条件，一是贷款五级分类不良贷款占比要在15%以下，二是资本充足率要达到8%。然后是票据兑付，我们合川联社原来是排在重庆最好联社的行列，但是，最近出现了新的问题，人总行对进入票据市场的资金要测算风险，这样，给合川联社带来个新的课题，在这种情况下如何来实现我们组建合作银行、兑付票据的条件，这两个指标最根本的是化解风险资产，因为风险资产越多，折算过来资本充足率就越低。他要求在座的同志要围绕这几个问题进行座谈。

　　听了张理事长代表联社的工作汇报后，袁理事长作了重要讲话。他着重指出，合川联社的总体工作很正常。合川联社在重庆市联社中起着举足轻重的作用，过去是银监会合作司联系的一个联社，在重庆有很大的影响，创造了很多经验，发展也是不错的。到目前为止，合川联社还是很正常的。至少可以从3个大的方面来说明，一是各项经营指标完成比较好；二是各项重点工作推进总体顺利；三是领导和员工的精神状态比较好。对于存在的一些问题，他要求我们保持清醒的头脑，要看到我们的薄弱环节，一是贷款潜在的风险应引起高度的注意；二是债券投资额度大，收回的难度大，风险度比较高；三是信用站撤消后，会不会带来工作质量、工作深度的降低，从而影响到我们的业务发展。他指出，合川联社市场占有份额高、发展速度快、发展质量总体较好，这除了所有信用社领导和员工的努力外，信用站功不可没。信用站撤消后，短期内不会给我们的业务带来大的影响，但在较长的时间内，由于我们基础工作的削弱，而带来工作质量、工作深度、工作力度的削弱，再加上邮政储蓄发放小额贷款，一、两年内可能会给我们带来负面反应。

　　袁理事长高兴地指出，他对合川联社的发展是坚信不疑的，一是合川联社的市场占有份额是两分天下基本有其一；二是总体分析，联社的发展还是可以的；三是干部、职工精神状态好。他特别指出，合川联社员工的待遇在信用社这个行业还是保持得比较好的，他是赞成的。他语重心长地说，合川联社的领导在全市信用社各种场合都要讲两句话，第一句话是对发展的信心要坚定不移；第二句话是对存在的问题不可忽视，要增强忧患和危机意识。为此，他希望我联社在今后一段时间，要切实做好5个方面的工作：

　　一要围绕票据兑付来做好工作。这是当前最重要的一项工作。票据兑付有一个时间概念，我们离票据兑付的最后时间还有一年半到两年的时间，兑付的次数只有两次，它是真金白银，对我们的发展具有重要的现实意义。现在，合川联社只差一个指标，因为证券市场的资金，人行要评估损失，带来的资本充足率不达标。他要求我们要把已经达到的指标，每一个月或者每一季度的最后10天都要分析算账，保持不再下滑。要落实专人、定出时间表，抓好债券投资的清收工作。然后，可以增资扩股，增大股本金。

二要围绕五级分类不良贷款上升来做工作。对于五级分类，他要求我们要坚持四个字——实事求是，不人为扩大，不人为缩小。人为的缩小，是自己掩盖矛盾，不利于我们保持清醒的头脑；人为的扩大，也不利于我们实事求是。五级分类后，对于不良贷款上升，第一，行业、产业是哪些？第二，贷款的额度比较集中在哪里？第三，集中的客户是哪些？通过分析，回过头去总结经验教训，要对上升得比较多的大户去研究分析，采取对策，降低风险，早抓比迟抓好。他说，五级分类对我们是一个预警的信号，要加强信贷基础管理工作，要加强信贷档案工作，通过五级分类，要把我们信贷管理的水平提高一步。

　　三要围绕竞争加剧求发展来做好工作。对合川联社来讲，更具有紧迫性。一是外资银行要经营人民币业务，享受“国民待遇”，必然会把中资银行从大城市往四周挤。二是从世界银行业发展的趋势来讲，也是发展小额、个体，这是各家银行的必争之地。我们一定要克服安于现状、小富即安的思想，商场如战场，强者生存，这是必然的规律。合川联社要研究的是，信用站撤除后，如何加大对农民服务的问题，在指导思想上，要立足于小额、分散，要加大对小额农贷、个体工商户、专业户、个人消费贷款的支持。个人零售业务的潜力大，是必然的。私营经济的成份在扩大，个体经济是主体；绝大部分消费行为都是以个人为主体；很多的中间业务都是以个人为载体的，谁占领了绝大部分的个人客户，谁就必然会占据市场的大份额，就会推进存款、贷款、中间业务的发展。过去，合川联社在“信用工程”、清收盘活不良贷款等等方面，创造了很多经验。一是在支持中小企业上，合川联社要加紧排查，哪些是优良客户，在建立中小企业贷款的“六个机制”上，努力探索，胆子大一点，出不了问题，允许、支持标新立异。谁占有优良客户，谁就赢得了竞争的主动权。二是要积极参加社团贷款。还有就是零风险的票据业务，虽然利率低，但可以有效的增大分母，降低不良贷款占比，虽然要提一点拨备，但是对增强发展后劲是有好处的。三是要利用好合川联社资金运用的平台，在合规合法、安全、可控的前提下，发挥资金运用平台的作用。四是对特别优良的客户，通过三年的时间，要降到和其它银行一样的利率。在没有竞争的地方，贷款利率可以适当的高一点。他行能办的，我们也能办；他们不能办的，我们上浮就高一点。袁理事长要求我们要巩固老客户，发展新客户；抓大，不放小；既要抱西瓜，更要捡芝麻；要聚沙成塔，若干个小的优良客户聚集起来就是一个大的优良客户。

　　四要围绕组建合作银行来做好工作。袁理事长说，合川联社的难点在不良贷款，而不在资本充足率。一是不良贷款，要通过清收，这个方面，合川有经验；第二，要适度加大核销；第三，要做大有效的分母，多管其下来解决。他说，组建合作银行，现在明确了，农村商业银行不再享受所得税减免政策，合作银行仍然享受，同时，营业税可能一直执行现在的标准，不会再变了；银监会对信用社的改革方向就是建立现代金融企业的社区银行。通过组建，能够使我们摸清家底，推动我们的管理上台阶。同时，通过组建区域性的中心银行，是为下一步改革作准备。所以，我们还是要坚定不移的朝合作银行的目标努力。

　　五要围绕班子、队伍建设来作好工作。袁理事长强调要抓住四点，第一是执行力；第二是要弘扬信合精神；第三要知荣辱；第四要尊重人、关心人、爱护人、帮助人，并要贯穿到班子、队伍建设的全过程。

　　最后，袁理事长对我联社提出的几点建议作了明确的答复，他希望我联社继续努力，取得更好的成绩。